Técnicas para aprimorar sua negociação com fornecedores.

💭Minha opinião sobre isso é:

SABER NEGOCIAR NÃO É HABILIDADE APENAS DO VENDEDOR

Para conseguir as melhores condições que sua obra precisa, é necessário estar no controle da negociação com os fornecedores, seja para mão de obra ou para material.

Quando é você quem dita as regras do jogo, a partida fica mais fácil e o resultado naturalmente torna-se favorável para você.

Alguns dizem que negociar é uma arte, mas não romantize essa frase. Vender ou comprar, é na verdade um acumulado de técnicas, e se você não as utilizar, o indivíduo na outra ponta provavelmente irá, porque ele também está interessado em conseguir as melhores condições para ele.

Foram muito mais de 7 dicas que o artigo acima proporcionou. São informações que valem ouro e você não pode ser um tolo desperdiçando tudo isso.

Acredite, elas contribuirão (e muito) para uma melhor performance dos membros do seu time.

Além de buscar conhecimento em técnicas comerciais, você pode contar com outras soluções tecnológicas que otimizem o seu tempo e faça você se preocupar apenas com o que de fato importa na hora de negociar.

Como assim Daniel?

Jogue fora sua agenda, mas antes disso, monte uma rede de fornecedores, incluindo tanto os que você já tem confiança, quanto novas empresas que podem agregar a essa rede. Existem plataformas online de gestão de orçamentos como a ConstruConnect que agiliza seus processos e pode contribuir de forma significativa para a criação e gestão dessa rede.

Outras soluções como plataformas de homologação fiscal/financeira, auxiliam bastante na seleção do fornecedor a ser escolhido. Afinal de contas, evitar problemas futuros que podem causar prejuízo de tempo, dinheiro e retrabalho, é sim ser inteligente.

Existem diversas outras ferramentas e soluções online e muitas vezes gratuitas que podem agregar seu trabalho, e todas essas dicas precisam ser colocadas em práticas na sua rotina de trabalho.

Desafio: Utilizar essas técnicas nas 3 próximas negociações e contar para nós se contribuiu para você!

E não se esqueça, conte comigo e com a Constru!

Parceiro convidado da semana ⬇️

Os benefícios da construção modular

A Construção modular veio para resolver algumas dores muito atuais e bastante presentes no setor da construção civil, já que ela acaba somando uma série de propostas de valor em um pacote de entregas que envolve desde a redução de perdas, pois grande parte da construção é feita Off-site.

Obras com prazos totais reduzidos e custos totais podem ser menores se houver uma escala razoável. Não precisa ser uma escala de 500 unidades, mas 5 ou 10 unidades já entregam uma obra mais barata e com melhor desempenho. Isso ocorre porque a construção é realizada em um ambiente controlado, industrial, seco e coberto, onde garantias podem ser proporcionadas, uma vez que é possível testar os módulos antes de instalá-los no canteiro de obras.

Acredito que a construção modular também se destaca do ponto de vista de ESG, pois estamos falando de um processo de alto nível de eficiência energética, que vai desde o pensamento na construção em si até a redução de perda de materiais. É bastante evidente que processos de construção montados ou construídos in loco podem resultar em perdas de até 30% do material empregado.

Acho que vale a pena falarmos também que, dentro da proposta de valor dos projetos da Aratau, é possível obter modularidade, facilitando, por exemplo, a expansão de uma casa. Além disso, há um alto grau de personalização na jornada do cliente que a Aratau proporciona por meio de um aplicativo, onde é possível acompanhar como está sendo fabricada e montada a sua casa On-Site (no canteiro de obras) ou até mesmo como os painéis e módulos 3D estão sendo produzidos em ambiente de fábrica.

Existe também a questão de os projetos estarem sempre alinhados com os preceitos de eficiência energética, pois acreditamos que este é um fator obrigatório para projetos modernos. Por exemplo, casas com reuso de água de chuva, células fotovoltaicas, eólicas. Deste modo, todos os processos de eficiência energética, além de fachadas verdes, fachadas ativas, automação, já são contemplados nos projetos modernos e contemporâneos da Aratau.

Caixa de ferramentas

Aqui você encontra as principais ferramentas, materiais ou soluções para otimizar sua cadeia de supply!